Seit dem Umschwung im Herbst 1989 herrscht in Bulgarien ähnlich wie in anderen Reformstaaten weitgehende Gewerbefreiheit. Die Privatisierung staatlicher Produktionsbetriebe ist bereits fast abgeschlossen. Zahlreiche neue Firmen sind entstanden, die oft nur sehr kurzlebig sind, ihre Branche mehrmals wechseln und wesentlich zur Unübersichtlichkeit des Marktes beitragen. Eine Zusammenarbeit auf Vertreter-, Alleinimporteur- oder Distributorbasis ist oftmals schwierig, wenn man nicht über einen eigenen Stützpunkt im Lande verfügt.

Während Produktionsniederlassungen in der Regel das attraktive Lohnniveau in Bulgarien nützen wollen, besteht der Hauptzweck einer Vertriebsinvestition in Bulgarien üblicherweise in der Errichtung eines Stützpunktes, von dem aus zumindest im eigenen Bereich der bulgarische Markt beobachtet, ein Händlernetz aufgebaut und damit eine gewisse Marktdurchdringung erzielt werden kann. Je nach Branche und vor allem je nach den zur Verfügung stehenden Mitteln wird es sich dabei um ein eher kleines Vertretungsbüro, die Errichtung einer eigenen GmbH oder die Beteiligung an einem in Bulgarien schon existierenden Unternehmen handeln.

In den meisten Fällen werden Stützpunkte errichtet, um auf dem Markt längerfristig gegenüber der Konkurrenz einen Vorsprung zu erzielen. Österreichische Firmen haben diesen Weg in großer Zahl gewählt, und der hohe Anteil österreichischer Lieferungen nach Bulgarien bestätigt grundsätzlich die Richtigkeit einer solchen Strategie. Nach der erfolgreichen politischen und wirtschaftlichen Stabilisierung des Landes und mit dem kürzlich erfolgten Beitritt Bulgariens zur EU wird mit einem weiteren Anstieg des Wohlstands und damit der Kaufkraft der Bevölkerung zu rechnen sein.

 Vorteile des Wirtschaftsstandortes Bulgarien:
* Geringe Lohnstückkosten
* Qualifizierte Arbeitskräfte mit hohem Arbeitseethos
* Flat Tax von nur 10% auf Unternehmensgewinne
* EU Mitgliedschaft
* Effiziente Logistik nach Westeuropa
* Hohe Rechtssicherheit und eine stabile Wirtschaft